书馆中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第十五章 小店铺做活大生意（第1页）

十月中旬一天中午，李冬梅走进服装店，田山川正招呼一笔生意。一个女青年指着秋裙子问价，田山川报价120元一件。女人不分青红皂白拦腰砍价，还价60元。田山川十分为难地说，“这个价，我把衣服买不回来。”女子微笑着说，“听人讲，服装喊价有一多半水分，我没有全挤干，你还叫卖不起。”田山川露出一丝苦笑的说，“服装市场上也许有人乱叫价，你手里拿的秋裙，有人可能标价200元，甚至300元。让买主大刀阔斧砍价，砍半价买，他仍赚大钱。但我没乱叫价，你若不信可以货问三家。”女子也觉得价不算高，她看中秋长裙颜色正，质量好，样式新，蛮想买。立即改用商量口气问，最少什么价能卖？田山川想了想，慷慨地说，“最低价110元。”女青年却说，“100元，不卖我去找别家。”田山川暗自叫苦，心想这个价我没钱赚。犹豫了一会，慢吞吞地说：“100元价，保本卖。”女青年买走衣服，田山川望着李冬梅，苦笑着说，“这件衣服只赚5元钱差价，保个本，买主大刀阔斧砍价，生意难做。

下午，一个中年男人走进店，瘦长个子，长脸颊，大眼睛，鼻梁有点高。他微笑着自我介绍，“我是光明服装厂业务员尚志清，厂里有一批劳保服装，你若要，我可以送货来。”他从提包里拿出一张介绍信和一套灰色服装，田山川接过介绍信，瞟了一眼退还他。又接过服装翻看，布料，做工，样式都可以。想了想，却抱歉的说，“服装质量可以，不过工厂要劳保服一般是到厂订做，门店不好卖，我不进货。”尚志清慢条斯理地说，“今天不要你进货，这套衣服挂在你店铺做样品，放一段时间，若有厂方订货，你再找我进货。”田山川心想这个办法好，一不愁占压资金，二不愁进货销不出去。立即表态说，“哪行，卖什么价呢？”尚志清说，“门店销售价110元，厂价80元给你。”田山川立即把哪套衣服挂到衣架上，尚志清给他一个电话号码，离店时说，“我最近住在沙石，隔几天我会来一次，若要货拨电话。”田山川也把门店电话号码告诉他。

三天后的上午，有一个胖子和一个瘦子，走进门店。瘦子拿下劳保服，仔细翻看。忽然问，“老板，劳保服什么价？”田山川回答，“110元。”哪人又问，最低什么价？田山川回答，“你要105元拿一件。”哪人忽然说，“我要1200件什么价？”田山川内心振荡，心想要这么多，可能是工厂要工作服。他疑惑的问，是工厂买工作服？胖子回答，“我们是市水泥厂，给工人发劳保服装，按批发价卖行吗？”田山川立即回答，“可以，批发价100元。”胖子又问，有现货吗？田山川回答，“你开出尺码清单，三天后来提货。”两人商量了一下，瘦子从荷包里拿出一张纸，递给田山川，微笑着说，“价格依你的100元一件，我们要1200件，尺码清单在纸上。”田山川接过清单，边看边问，我同你们怎么联系？胖子说，“五天内我们要来的，你若备足服装，当时用车拉走。”田山川回答，“行，我在三天内把服装准备齐。”他俩离店时，要了门店电话号码。瘦子像有点不放心的，又回过头来嘱咐，“老板，服装质量要同样品一样。”

他俩走后，田山川嘴唇一抿，暗自欢喜。心想接到一笔大订单，能赚两万多元，高兴的几乎跳起来。他立即打电话同尚志清联系，尚志清接电话说，“近几天厂里供货有点紧张，明天来店里商量。”第二天上午，田山川在门店盼望尚志清来，一直盼到下午他还没来。正在焦急时，他打来电话说，“今天在送货脱不了身，明天上午一定来。”第二天上午他果然来了，田山川直截了当的说，“要1200件劳保服装，三天内把货送来。”边说边把清单交给他。尚志清看着清单，不紧不慢地说，“这点货仓库还有，你预付货款百分之三十，我明天把服装送来。”田山川心想：预付百分之三十不是小数字，要付三万元。立即用商量口气说，“我约定时间你把货送来，当天结清货款。”

尚志清轻轻一笑说，“老板想货到了转手卖给人，自己不拿一分钱做这笔生意，当然是好方法。但想法脱离实际，厂里规定款到发货，货款两清。业务员在外推销，只先交百分之三十货款，货送到商家结清货款，已很优惠，若不交预付款，我在厂里提不出服装。”田山川心想：到厂拿钱提货是事实，只预付百分三十货款，当然是好事，但预付三万元心里有点不踏实。忽然来了电话，他立即接电话，是要劳保服的人打来电话，问服装落实没有，过三天来拉服装。田山川接过电话心想：这笔生意有买方，又有人供货，而且只拿百分之三十资金进货。不能错过机会，胆大赢钱赌一次。立即转过身说，“明天下午，交三万元定金，两天内你把服装送到。”尚志清说，“哪行，正好下午要去朋友家吃酒，明天下午办你的事。”他刚走出门，忽然返回来，有点不好意思地说，“去吃酒要换件新衣服，拿件上装穿，明天一起结账行吧。”田山川微笑着说：“可以，你挑选。”他选一件价值百元西服，在店铺慢慢换上，把旧衣服装进包里，提着包大摇大摆走出店。

第二天上午，忽然李冬梅来到店铺，田山川幸喜的告诉：“好运气，接到一笔大生意，市水泥厂要1200件工作服，能赚二万多元。”李冬梅惊呀的问，铺子里那有这么多货？田山川回答，“前几天，光明服装厂业务员来推销过劳保服，我已同那个业务员联系好，他下午来，我只预付三万元，明天他把服装送来结清剩余款。”李冬梅有点疑惑的说，“卖方买方同时把生意送上门，那有这么巧的事，我打电话问一下买方厂家。”田山川毫无疑问的回答：“那好，你打电话要厂里明天来拉货。”李冬梅立即拨114查号，查到水泥厂电话，很快拨通了。接电话正好是杨厂长，他回答：“厂里没派人买劳保服装，昨天也有人打电话问这事，你小心上当受骗。”李冬梅大吃一惊，惊呀的说，“是骗局”她要去上班，放下电话匆匆走了。田山川听到回话吓出一身冷汗，感叹的说：“骗子在演戏，我险些被骗预付三万元。”中午，忽然要货人又打来电话说：“厂长催我们快点办，后天开车来拉服装。”

田山川火冒三丈的说：“你们别演戏了，杨厂长没有要劳保服。”对方突然挂机，田山川想骂一顿也没来得及。下午哪个业务员尚志清也没再来，田山川长长叹了口气，自言自语的说：“幸甚的是没预付三万元，只一件西服换了一套工作服，损失不大。”

过了几天，有两个男人和一个女人走进店铺，长脸高个头男人，在衣架上拿下一件深绿色夹克服，三个人的手轻轻摸着布料，仔细观查做工和质量，小声议论着。忽然高个男人问，夹克服装多少钱一件？田山川回答：“100元一件。”他又问，最低什么价？田山川回答：“你想买95元拿一件。”他却说：“我买的多，批发什么价？”田山川疑惑地问，你买多少件？另一个平头圆脸男人说：“买一千多件。”田山川暗自吃惊，心想：又来了演戏行骗的，这次一不让你白拿衣服，二不答应预付货款，看你们耍什么高招行骗。他立即笑容满面地说：“一千多件进得到，批发价格90元一件。”

高个男人说：“我们看了六家店铺，报价不一样，你若再让点价，找你买。”田山川心想，他们在慢慢钓鱼，我同他们假戏真作，进销差价按7元掌握，若再还价就让2元。立即微笑着说：“每件82元，再低我卖不起。”哪个女人忽然问，什么时候有货？田山川心想归我钓鱼了，他不紧不慢的说：“买一千多件衣服不是另售生意，必须先定合同，开出分类码号，我才能去进货。从定合同之日起，七天内交货。”高个头男人问，要税务发票你有吗？田山川暗自好笑，他们戏演的认真，立即回答：“门店是包税，税务发票我到税务局去开，要再交百分之三的税，税金归你们付。”他们议论一会，忽然哪个女人说：“我们回去统计夹克服尺码，三天后你到市化肥厂，去厂办室找我定合同。”

他们走后，田山川心想：这笔生意同上次不同，要我去厂里定合同，把庙门告诉我，跑得和尚跑不了庙，看你们如何行骗。忽然又想：也许是真买衣服，必须假戏真准备，先把货源联系上，才能底气十足把戏演下去。他查看厂家信息，发现深绿色夹克服，是武汉红星制衣厂生产。立即拨打制衣厂销售部电话，接电话的王科长回答：“厂里有现货，价格每件65元。”田山川暗自高兴，一是有货，二是比到汉正街进货价格便宜10元。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。他在电话中约定五天内到厂提货，做好了把生意做成准备工作。

三天后上午，田山川半信半疑去市化肥厂，登上办公楼二楼，在挂着厂办室牌子门前，碰见那个长脸高个头男人。那人客气地说：“你来了，宋孝英主任在办公室等你。”田山川心想，他们在等我签合同，是真想买那么多服装，暗自高兴。他跟着那人走进办公室，那人走到办公桌前说：“宋主任，服装店老板来了。”田山川才明白上次去的三个人中，女子是厂办室宋主任。今天她坐在办公室里，虽然穿着浅灰色工作服，但仍不失俏丽。匀称的身材，白净的圆脸，修长的眉毛，黑黑的眼睛显得格外文静。她微笑着说：“请坐，老板贵姓？”田山川坐到沙发椅上，立即回答：“田山川，按照您们定的时间，来谈卖夹克衣服合同。”宋主任微微欠身地说：“田老板，我在等你来签合同，厂里给工人发工作服，你若能在一个星期内交货，我们同你订合同。”田山川果断地回答：“按看的样品，保证在七天内交衣服。”宋主任高兴地说：“那行，你同彭松林同志具体商谈。”

高个子男人彭松林，他已坐在田山川身旁，两人立即商谈起合同。数量1200件，价格每件82元，无争议。只是在加百分之三税金上，彭松林不同意另外加钱，宁愿把衣服价格提高到84元，厂方不另付税金。田山川估算少收500元左右，立即就答应，宋主任也点头同意。最后在付定金一条上，宋主任坚持只付1000元，田山川要求付百分之三十款30000元，双方差距太大，协商不下来。宋主任担心付30000元，若生意做不成，钱难收回，坚持只付1000元定金。田山川担心若化肥厂中途变挂，进一千多件单一样式衣服，坐在店铺里压死资金，一捧子把店铺打跨，所以坚持要厂方付30000元定金。双方都有顾虑和防范，谈合同处于僵持状态。

忽然一位文静端庄女子走进办公室，宋主任微笑着说：“汪副厂长，下午去武汉坐的车，是那辆皇冠牌。”“那好！”汪副厂长回答。她忽然发现田山川坐在椅上，惊喜的问：“田先生，你找宋主任有什么事？”田山川抬头瞧，汪副厂长是那晚舞场失火，扭伤脚的汪成秀。立即站起身惊呀地说：“你是化肥厂副厂长！”宋主任有点惊奇的问，你俩认识？汪成秀点头说：“那晚舞厅失火，我被挤倒，脚扭伤不能行走，是他帮助我火场逃生。”她疑惑地问，田先生找你有什么事？宋主任神色自如地回答：“厂里同他签合同订买一千多件工作服，他要厂里预付定金三万元，我只同意付定金一千元，双方谈不拢正僵持着。”汪成秀立即说：“你把合同给我看。”彭松林把合同交交给汪成秀，她仔细看了一遍，思考片刻说：“合同写的具体也规范，我帮你们把合同谈成。他拿定金三万元我做担保，出问题我负责赔偿。”宋主任忽然站起身，慷慨地说：“既然汪副厂长认识，我给他预付定金三万元，不要你担保。”汪成秀微微一笑，不同意地说：“那不行，公事公办。我帮他是私人之间事，要履行正当手续担保。”她拿起笔在合同书下方写：

厂方预付田山川定金三万元，我做担保人。

汪成秀。

她把合同交给宋主任，转过身握住田山川的手，微笑着说：“别的忙我帮不上，三万元定金给你担保，你拿了定金要认真兑现合同。我下午出差，现在还要参加一个会，今天不留你，改日接你到家里去坐。”她走后，宋主任和田山川分别在合同书上签字，彭松林陪伴田山川到财务室领定金。田山川暗自庆幸接到一笔大业务，返回路上高兴得几乎跳起来。

下午，田山川拨打制衣厂王科长电话，问汇款账号，约定明天到厂交款提货。晚上不声不响坐夜班车到武汉，第二天上午八点赶到红星制衣厂。瘦个子王有才科长，吃惊地说：“你来的真快。”他暗自高兴，心想：积压三年多的蓝色夹克服，今天可以吐出去。引领田山川到仓库看服装，田山川把带来夹克服样品，同仓库服装比颜色，比布料，比式样，比代码。确定一模一样后，把码号清单交保管员，保管员看了清单说：“仓库有货。”田山川暗自松了口气，心想这笔大买卖能做成了。王科长对保管员说：“你按清单把夹克服清点好，准备上汽车。”田山川却说：“不着急，我俩把价格再谈谈。”

王科长把田山川请到业务科，田山川想砍价，把早已准备的一件浅灰色夹克服，从包里拿出放在办公桌上。故意说：“这是红光制衣厂的夹克服，同你们厂夹克服样式一样，质量一样，只是颜色不同。他们报价低5元，你的价格若同他们一样，我找你进货。”王科长暗自吃惊，心想：电话上联系好的生意，怎么突然变挂，他是故意压价。王有才神色自如地说：“你仔细摸布料，它比我们厂夹克服布料差，当然价格低些。做生意宁肯进好货，不能进差的。你既然来了价格我让1元，按红光厂价格卖不起。”田山川见他价格在松动，心想还有同他讨价还价余地。轻轻一笑说：“买主看过两种夹克服样品，同意选择其中任何一件，浅灰色价格便宜，我当然要选择便宜货，你卖不起，下次再来找你做生意。”

他慢吞吞从椅子上站起身。王有才见他想走，心想：现在货比货摆在面前，若不降低价，会失掉抛售积压服装机会。若降5元保本卖，既处理积压产品也搞活资金。忽然从椅子上站起身说：“田老板你等一会，我去同厂长商量。”十多分钟后，王有才回来说：“我同厂长商量，仓库里只剩一千多件夹克服，按红光厂价亏本卖你，但你得把仓库夹克服拿完，比你要的多112件。”田山川心想：进价便宜，带112件夹克服，也卖的完。他爽快的回答：“那行，我帮厂家清仓，还剩112件全要。”

生意谈成，田山川又到样品间挑选一批男女秋装，共结付货款83000元，他把85000元汇票交给王科长。约十点钟，田山川顾的汽车开进厂，王科长早已给田山川办好提货手续，汇票剩2000元也退给他。工人搬运服装上车时，田山川照清单一件一件验收货。保管员感叹的说：“你好运气，厂里生产三十万件绿色夹克服，开始78元价批发，剩这一千多件保本卖，你拿回去要赚大钱。”

下午四点多钟，汽车直接开进市化肥厂。田山川去办公室找宋主任收货，宋主任大吃一惊地说：“这么快，只两天就把夹克服送来。”她有点担心，把送来服装对照样品仔细比较，没有丝毫差别，同样品一模一样，是同一个厂产品。立即称赞：“签合同只两天时间，你能按样品交1200件服装，工作效率真高，真神，了不起，直得我们学习。”她照单签收条，客气地说：“你开税务发票来结账。”第二天上午，田山川到税务局开一张，100800元夹克服装销售发票，交3024元税金。下午，他拿税务发票到化肥厂财务科，顺利结回货款。回店铺路上边走边心算，这笔生意除去税金和运输费，净赚25300元，高兴的跳起来。

第二天李冬梅到店铺，田山川嘴唇一抿，微微一笑的说，“我一笔生意赚25300元。”李冬梅不相信，认为他在说笑话，没有理会。田山川又详细讲做生意经过。忽然李冬梅高兴的拍手说：“这笔生意三方都受益，一是化肥厂很快买到工作服，还低于市场价。二是红星制衣厂，吐完存货，盘活资金。三是你走运赚大钱。”

两人正高兴地谈着，忽然王勇走进店，递给李冬梅一份请柬。微笑着说，“我明天结婚，请你去喝喜酒。”李冬梅接过请帖细看，神态自若地说：“祝贺你同杜春花喜结良缘，我不参加婚宴，请谅解。”王勇轻轻一笑地说：“你是我前妻，我现在结婚，去认识新娘子，今后你俩当姐妹来往。”李冬梅勉强平静地说：“不要强求我参加你的婚礼。”王勇极不满意地说：“你担心看到新娘子，是闺婚女，比你年青漂亮，伤感后悔。”李冬梅急的脸上通红，生气地说：“同你离婚一百个不后悔，你娶天上仙女以我不相干。”王勇得意地说：“我能娶仙女般闺女，你却找不到五官端正童男。同我恩爱过，是残花败柳，只能去当别人后娘。”李冬梅又羞又恼，气的脸上鼓起青筋，正要开口反驳。忽然田山川勃然大怒地说：“你放屁，我就是五官端正童男，我爱她，我要娶她为妻。”李冬梅突然大声吼道：“你伪造事实，混蛋，快滚开。”王勇冷笑一声说，“好，我走，咱们走着瞧。”他气呼呼的扭转身，大摇大摆走了。李冬梅顿时泪流满面，伤心的哭了。田山川安慰说：“他是混蛋，没人相信他的话。”

黑帝的私宠傀儡  校草的溺爱：爱就宅一起  面具鲜妻  夜色豪门：总裁轻一点  拥紧爱  宠冠六宫：帝王的娇蛮皇妃  面朝大海，春暖花开  生还者  上司息怒：顽妻娶回家  复明盲妻，看你往哪逃！  三十岁的那个女人  总裁哥哥爱上我了  无敌小旋风  九阙凤华  豪门占卜妻  半面天使：冷医太妖娆  嗜血特种兵：纨绔战神妃  糊涂妈咪贼总裁  总裁请帮忙：借我三分钟  隐婚暖妻