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第五十九章投资敲定上（第1页）

软件银行，孫正义。

这个名字在上辈子算得上亚洲最有名的投资人，无论是九十年代对雅虎的投资，还是新世纪前对阿里的看好，都为他攫取了大量的财富，白川弘还记得他在重生之前，这位似乎正陷在收购ARM的事情上。

但现在是八十年代，日后的霓虹首富在而今的商界还只是一个小角色。

藤原邦彦为这份投资协议，说着好话，“这位孫正义桑绝对值得一见，他在米国读大学期间就将自己发明的翻译机卖给了夏普，还开过游戏公司，主要业务就是将国内的游戏机卖到米国去，由此赚到了第一桶金。”

“毕业回国创立了软件银行，目前是国内最大的电脑软件代理商，他本人是少有的那种，既懂技术又懂经营的老板。”

后世大部分人听到软银的名字，大概率的第一反应会认为这是家银行的名字，如果深入了解一些，也有可能认为这是一家网络运营商，但实际上这是一个巨型的控股集团。

霓虹正统的经营哲学，讲究的是用一生深耕自己擅长的领域，慢慢的积累长篇累牍的经验、专利，由此作为公司的立命之本，而孫正义对这一套玩法嗤之以鼻，日后软银的上千亿资产，大部分都是靠着投资和收购得来的。

但那是三十年之后，目前的软件银行就和名字一样，是一家电脑软件的代理销售商，虽说占据了将近80%的市场，但电脑普及率还没到后世的那种程度，每年的销售额也不到二亿円，大概是一百万美金左右。

白川弘细致的翻看着投资协议，问道：“从财报上面看，软银的财务状况良好啊，似乎并不需要注资。”

藤原邦彦解释道：“软银有一个大项目在推行，好像是与电话网络租赁企业合作开发了一款叫做NCC-BOX的自动路由转接器，所以资金有些紧张。”

算一算时间，软银大概就是这个时候踏入通信行业的，再联想到软银九十年代便成为网络解决方案提供商的背景，想来与这一次推行的项目有关。

锦上添花自不如雪中送炭，白川弘没有犹豫，“什么时候能约个时间？”

藤原邦彦没想到白川弘这么痛快就能下决定，稍犹豫片刻回道：“就在他公司吧，我开车载你过去。”

上车之后得知了会面的地点在练马区，白川弘就有些后悔了，即便藤原邦彦开车顶着限速行驶，也足足花了二个小时。

到达之后看到软银现在的办公地点更为惊奇，公司不在写字楼中，而是一栋三层的民宅改建而成，阳台上还养着不少绿植，看起来颇有生活气息。

藤原邦彦来过不少次，驾轻就熟的带着白川弘走了进去。

一打眼白川弘就注意身着白衬衫的孫正义，这位发型比起老板更像是一个程序员，在人群中想要忽视他也是件困难的事情。他似乎正在和员工讨论着工作，看到藤原邦彦之后，忙过来打了一声招呼，然后带着二人回到了办公室。

“藤原桑，专程过来一趟是投资的事情有眉目了吗？”孫正义开门见山的说道。

由此可见公司财务状况已经捉襟见肘了，不然开口也不会这么直接，上赶着做不成买卖的道理在哪里都一样，既然对方那么缺钱，那这一件事情等于成了一半，白川弘心想。

“对，你没看我把公司的社长都带过来了。”藤原邦彦笑着说道，并适时的介绍了白川弘。

孫正义吃了一惊，他知道藤原邦彦的背景才刻意交好，但这一位比藤原桑还年轻的居然是社长，他忙起身与白川弘握手。

心中不禁揣测这位的身份，同时客气的说道：“招待不周，请多担待。”

白川弘也是客气的与他握手，然后询问道：“这份投资协议孙桑是只发给我们，还是群发了很多份。”

孫正义没想到第一个问题就这么犀利，他也没隐瞒的意思，“一共发出去了二十份。”

“我们是第一个感兴趣的？”

“感兴趣的当然不止你们一家，但有诚意登门的，你们是第一个。”

怎么看软银都是一个潜力股，每年将近一百万美金的营业额，在电脑用户增长的大背景之下，业务还有很大的增长空间。

这份投资协议中二亿円可以得到10%的软银股份，估值只是营业额的十倍，在这个泡沫时代算得上谦虚了，之所以白川弘是第一个登门，无非是因为股权比例太少，大公司看不上眼罢了。

这个问题孫正义也明白，他解释道：“公司的财务状况一向良好，况且项目的硬件开发已经到了尾声，并不需要大额的股权投资。”

“听孙桑的意思是，对硬件的销售有必胜的信心？”

“必胜谈不上，就连销售这件事情，我都没有考虑过。”谈到工作之上来，原本有些黯淡的眸光也是充满了神采，“我们已经决定了，将硬件免费提供给电信公司使用，如果满意的话按订阅制收费。”

刚入局的新玩家，处于天然的劣势，这个劣势可能是技术上的，可能是经验上的，如果只是沿着前者的老路，自然也难有作为，所以选择另辟蹊径的手段，也就不难理解了。

“订阅制是创新不假，但没经过市场的检验……”话没说完，但是其中质疑的味道浓烈。

白川弘可没忘记自己是过来砍价的，即便对股份再动心，表面上也要装作疑虑重重，这是最基本的谈判方法。

如果不动心的话，也没必要质疑软银的行销手段，但动心是否到了准备掏钱的程度，孫正义也摸不清楚。

他透了一个口风，说道：“我们的硬件的测试机已经完成了，技术方案上有着明显的领先，如果你不相信的话，可以找业内人过来测试，但测试要放在公司里。”

话说到这里，显然他对自己的硬件极为自信，但未发布前仍旧严密的防止信息泄露，可见是一个极谨慎的人，这样的素质才是成功的关键，白川弘也是赞赏的点头。

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