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顾丹枫的社区服务平台,设想很好,但实行起来难点颇多。
首先就是你要搭建一个这样的环境,本身就需要做很多工作。这工作没法线上做,只能线下做,意味着巨大的工作量。
其次就是善举值的使用问题,善举值赚到了,还得用出去,没有消费出口,就没有存在价值。
最后就是实行问题,物业也是个麻烦。
这刻李闲云问:“你们之前有试运行过吗?”
顾丹枫点头:“有过一次小区试点,老人很喜欢。”
“物业呢?”李闲云问。
席春风回答:“给他们钱,他们就让我们进去了。”
这个平台是以关爱互助为名义进入的,给了物业一天五百块场地费,物业不会想那么远,所以暂时不会阻拦,除非他们已经形成气候,并产生直接威胁。
也就是说,短时间内问题不大。
李闲云看看席春风:“你是大学生?”
席春风点头:“嗯,刚毕业。现在在舅舅的公司做事,做市场推广。”
“挺好,难怪眼皮子挺活。”李闲云放下弓箭,来到一旁坐下,仰头思考了一会儿,道:“你这个是精准营销,区域扩张。一个小区一个小区的做,其实也是属于区域经济。平台只是个辅助工具,真正的运作都在线下。”
顾丹枫点点头:“是的。我那边有旧货市场的关系,可以打通这个渠道。”
李闲云唔了一声:“那只解决了盈利点的问题,但是解决不了善举值的变现问题,就注定很难扩大,也很难完成你想要的社区生态。”
顾丹枫的规划,本质是利益驱动。
把所有小区闲置的物品和闲置人力都发动起来,创造价值。老实说这个想法不算错,华国正在步入老龄化社会,未来一段时间,小区闲置劳力会大幅度提升。
他们无法从事高强度的工作,但可做一些低强度的力所能及的事。
所以邻里互助是一个美好的生态环境,但是利益驱动才是核心关键!
现在顾丹枫的问题就是:他并不能给出一个好的利益驱动点,无法让民众真正感兴趣。
所以第一需要解决的,就是善举值的消耗问题。
想到这,李闲云道:“你需要为他们提供更多的服务。”
顾丹枫一愣:“我们的目的是做一个邻里互助平台,我们是提供中间服务。”
“不!”李闲云摇头:“小区邻里相互之间能够产生的价值非常有限。接孩子,照顾老人,送垃圾……这些东西再多也无法构成强消费链,最可怕的就是你的平台在这个基础上,很可能只是为大家提供一个沟通功能。当然,如果你真能让所有人都通过这个平台来沟通,那卖卖广告也没问题。问题就在于小区也不是必须要用你这个平台来沟通的……人家有微信群。”
呃,这到是。
李闲云指指顾丹枫:“你需要为他们创造额外的价值!那些凭他们自己无法做到的价值。”
顾丹枫来了兴致:“比如呢?”
“团队活动。”李闲云回答。
顾丹枫愕然,陷入思考。
李闲云不等他思考完成,直接道:“举个例子。你可以直接对接电影院。你去联系影院方,告诉他们你们可以组织全体观影活动,通过带动客源,来获得低价影票。同时你再把电影票低价处理给小区民众。”
席春风眼睛一亮:“这样善举值就有了消费的地方!”
李闲云点头:“没错。小区民众,某种意义上就是你们的客源。你们为他们提供平台,提供服务,同时也组织他们,就拥有了带客能力。借助带客能力,你们就可以和商家谈。现在商家这么多,这家不行那家行,谁给你们足够的优惠,你们就把客户往谁那里带。如果能获得足够的差额,这本身就是盈利点。”
假如一张电影票是60块,顾丹枫他们完全可以凭借自己的谈判将票价压倒一半以下,然后再以半价给小区民众。这样一来,小区民众得到实惠,平台也得到收益。
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