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第四十二章 今晚留下（第1页）

经过半年的发展，嘉宇商城的销售越来越火爆，除了上架自己固有的库存商品和新品推荐，一般都是客户在平台论坛里发贴呼喊自己的需求，然后，销售人员打电话给的胡兵或秦嘉莱，让他们去市场调货，再入库，上架。

因为诚信经营，没有假货，价格又比市面价便宜了很多，口啤相传，不断地积累了近万人的忠实客户，网上的客户不受地域限制，来处全国各地，五湖四海。这个是很大的量，如果是地面的实体经营，单店是绝对不可能达到这个客户数量，这也为秦嘉莱对杨崇宇当年的独.裁决断不再有任何抱怨，反而变得心悦诚服起来。

再加上，杨崇宇在发展事业的同时，始终没有放弃自我增值和学习，参加各类商务论坛大会，报名各种管理课程的学习，不仅认识了更多的人，也开拓了更大的眼界和思路。

聚拢越多的终端消费者，相当于就是扼住了别人的咽喉，嘉宇科技在市场拿任何货物，有了更大的议价空间。

却也同时使嘉宇科技遭遇了和同城总代理的利益相争，因为线下零售发展到一定规模，必然会划分出二级，三级代理，当从嘉宇商城能拿到比总代理更大的价格优惠时，谁都知道该如何抉择，所以，嘉宇科技从市场拿货处处受阻时，这便是发展带来的爱与痛的边缘。

杨崇宇一旦决定，誓不回头的性格在这时又发挥了他的倔劲，他打算直接找厂商谈判，为嘉宇商城供货。由于夏雨晴一直处于销售第一线，对市场需求的敏感度比较高，所以，他出差往Z省时，打算带上她同行。

对于杨崇宇的决定，秦嘉莱自然是不喜欢，但形势逼人，也是无可奈何，只是让他保证，办完事情尽快回来。

虽然一早出发，来到Z省也是将近中午，杨崇宇并一刻不耽搁地来到之前联系好的方华集团，做为国内首屈一指的品牌机供应商，因其稳定性和超级性价比，销量一直名列全国之首，办公大厦也是气派不凡，令人仰望。从布置格局到墙壁上每一条标语，都展示着其深厚的企业文化。

在会客厅，杨崇宇和夏雨晴已经等了好一会儿了，还是不见负责华东渠道的方厚存经理前来接待，茶喝了一杯又一杯，从热到冷，再也喝不下去，此时，秘书推门而入，公事化地对他们说道：“杨总，不好意思，我们方总还在开会，他让你们先去酒店下塌休息，因为今天他都末必有空接待你们！”

此时，夏雨晴很想杨崇宇能够同意秘书的建议，毕竟他们一早出发，来到方华集团又坐了半天的冷板凳，如果方厚存今天接见不了，还不如先去酒店养精蓄锐。

不想杨崇宇想也不想地拒绝了秘书的提议，面带笑容，但语气坚定地说道：“我们今天专程过来就是见方总这一件事情，我会继续在这里等，只要他给我们半个钟头的时间就好……”

秘书颔首离开，不再多置一词。待秘书消失在会客厅的门外后，夏雨晴说道：“杨总，这方总摆明是店大欺客，不想和我们合作。”

杨崇宇看了夏雨晴一眼，微微点下头，并继续坐在会客厅的椅子上，眼观鼻，鼻观心地静坐着。夏雨晴见他不表态，自己也不好多说意见，也默默地坐在他的身边，不再言语，只是时而观察一下杨崇宇，即使时间又过去一个小时，外面的人员下班，出去吃午饭，整个办公室显得很安静……

夏雨晴说道：“杨总，我去给你买点吃的吧……”

杨崇宇摇摇头，起身往市场部的总经理办公室走去，而夏雨晴也赶紧提上包，跟着出来。刚到办公室门外，却被刚才那位尽宗职守的秘书拦了下来，她说道：“不好意思，方总现在不方便见客！……”

厚重的红木大门，不仅显示了它良好的隔音效果，也杜绝了一切可以窥探的目光。杨崇宇耐着性子对秘书说道：“麻烦你帮我通报一下，我只要方总半小时就可以，而且，方总再忙，也总要吃饭的吧……”

在这个世界上，也只有方华集团可以这样大刺刺地将客户拒之门外，杨崇宇心里清楚，究其原因，人家还是不在意他手上的这点销量，而得罪一帮数年来培植起来的实体渠道代理。

当秘书还想再推拒时，此时，门却打开了，方厚存赫然站在门后，瘦削的脸上，一双小眼睛透露着精明的光芒，他中等身高，偏瘦单薄的身材一点也不符合名字给人的印象，四十刚出头的年纪，已经两鬓斑白，显示着为市场这份工作的操劳。

他匆匆送走刚才在里面开会的那五个负责渠道的经理后，才正视着杨崇宇，看到他，颇有一点意外，想不到，受到最大销售区域总代理投诉的网商人才，居然这样年轻，果然是英雄出少年。

“方总，你好，我是嘉宇科技的杨崇宇……”杨崇宇率先伸手，自我介绍。

“杨总，不好意思，让你久候……”方厚存做了个请的姿势，将他请进办公室。

方厚存的办公室四四方方，坐北朝南，巨大的办公桌后是一大排的书柜，办公桌的正前方便是一套三加二的组合黑色真皮沙发，在他的示意下，杨崇宇落座后，也将身旁的夏雨晴做了简单介绍。

“方总，我知道你贵人事忙，所以，我也就开门见山了，今天来，我想做你们方正集团旗下品牌机的线上全国总代理！”杨崇宇轻描淡写地说出这个巨大的野心时，不但使方存厚倒抽了一口冷气，也使一旁的夏雨晴吃了一惊，之前私下不是说好，只做S市的线上总代理嘛？

“果然是初生之犊，杨总，知道我现有渠道给我们方华销售多少量嘛？”方存厚轻笑着反问，语气中有着难掩的不可置信。

“我当然清楚方华线下的量，但也清楚你们目前线上官网销售的量也是微乎其微，所以，我才说是线上全国总代，必然能超过你们现有的量。”杨崇宇倒也不卑不亢，看来事前是做过充分准备，并非信口开河。

“杨总以价格战取胜的方式，在业内影响并不好啊！……”方存厚来了个下马威，在现有总代理与杨崇宇之间，如何取舍，这个不是太难做的选择，虽然欣赏他的勇气，但做生意，市场为王，而杨崇宇目前是并不具备这方面的竞争资格。

“我们一位伟人不是说过，黑猫白猫，能抓住老鼠的就是好猫！方总何不与我来赌一把……”杨崇宇提议着，神态依旧从容淡定，并不为方存厚刚才的话所影响，一般人，听到他这样说，可能脸上挂不住，拍拍屁股走人了吧。虽然你方华集团的品牌机不给我，别的三线四线的品牌机，巴得是机会上我嘉宇商城的货架。

“怎么赌？……”方厚存兴趣被调动，不禁略微倾身向他问道。

“我知道方华的品牌机也并非都是市场通货。你们仓库积压着一笔M5机型的滞销货，这一款市面需求少，所以，与您现有渠道在销售上并不冲突，方总可以将这一机型做为指定线主销售款，全国销售先授权给我，我们定一个销量，如果能够达成目标，我们再谈后续的合作，如何？……”杨崇宇淡定地说完，自信满满地状态，使方厚存不得不仔细考虑与他的合作。

而夏雨晴即使之前摸不着杨崇宇的打法路数，现在这样一言一语下来，毕竟是跟在他身边一年的人员，这默契还是已经培养起来了，上阵打仗制胜，从来都是出奇兵，而这一方面，他无疑比别人脑子转的更快，她不禁用溢满钦佩的眼神看着他，而杨崇宇因为注意力在方厚存身上，并末注意身旁小姑娘的情丝汹涌。

说实话，杨崇宇的提议很让方厚存心动，因为这笔M5机型，确实是让他比较头疼的一笔存货，如果杨崇宇能帮他处理掉，明显是他独赢的局面，而后续是否可以合作，就看他这次的表现，万事都还有商榷的余地，于是，也干脆地点头，让秘书进来，拟定细则。

此时，杨崇宇才看了夏雨晴一眼，露出一丝胜利者的微笑，看得她心跳漏了一拍……

从方华集团出来，已经是华灯初上的时候，在方厚存的热情邀请之下，他们为着这首次的顺利合作，无无论如何也要喝上一壶。待到酒兴正酣时，杨崇宇偷偷地对夏雨晴讲道：“你订两张晚上回S市的火车票，在车上睡一觉，明天一早就可以到家了……”

既然事情已经谈妥，就没有多留一天的必要，虽然这次洽谈比预想中的多点波折，但结果还是令他满意的，回S市后，还得好好布署线上的空军百团大战，还可以早一点见到自己的妻儿。

不想，夏雨晴并没有象往常一样乖巧的比肩照办，而是略含深意地望着他，柔声说道：“杨总，今晚我们不回去，就住在Z省吧！”而后，身体不由自主地往他身上靠了靠……

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