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第四十章 强力出击（第1页）

下半夜了，齐海总经理和钱壮壮总经理得到董事会的决定：根据黑白集团和中国商业投资基金董事会的指示，在原则上接受三能新科技研发集团的第一套方案。第二套方案？开国际玩笑，那和自杀差不多。硅晶芯柱电脑一上市，所有的高端电脑生产线全都会成为一堆没人要的垃圾。当然，具体条款还得争取一下，最好硅晶芯柱的生产能争取到由自己生产，虽然希望渺茫。还有新的生产线上马资金是个大问题，据估计得需要两百多个人民币。自己可以解决一部分，银行可以贷一部分，但缺口还是很大，伤脑筋阿。中国的企业，除了几大垄断企业外普遍基础薄弱。北方公司和圆大公司这两家以往的竞争对手此时正在连夜召开双方董事会联席视频会议，对中国的这一对电脑霸主的董事们，这是一个不眠之夜。此时此刻，双方的董事长都接到了一个神秘的电话，他们的神情是又惊又喜。为了共同的利益，他们必须联合起来。这也是政府的意见。

第二天下午两点，第二轮谈判开始。事关重大，王若霜亲自参加了谈判。这次的谈判和沐怡在京城和军方的谈判不同，那次谈判三能新科技研发集团是有意送一份大礼给军方和政府，以报答军方和政府对三能新科技研发集团的厚爱。而此次的谈判的直接结果就是要为三能新科技研发集团确定在中国it行业，在世界it行业的霸主地位迈出坚实的第一步，决不容有任何闪失。

“——我们北方公司，圆大公司同意以三能新科技研发集团的第一套方案为谈判基础。——我们认为应该将硅晶芯柱的部分生产能力转移到北方.圆大公司的生产工厂，我们愿意将利润的50％作为技术专利使用费转付于三能新科技研发集团——建立新的生产线三能新科技研发集团提出的报价是每条生产线二十亿人民币，北方和圆大各五条生产线，也就是说北方和圆大公司各自要付出一百亿人民币，这大大超出了我们的承受能力，希望三能新科技研发集团能考虑到我们的难处。我们两家可没有佳佳影视娱乐公司这样的摇钱树。哈哈。”

“硅晶芯柱的生产技术我们是绝对不会转让的，这是我们的底线。说句不好听的话，就是我们将技术转让给你们，你们也不可能生产出合格的产品，因为硅晶芯柱的设计理论是你们不能理解的。我不是看不起你们的技术人员，而是这是事实，就是英特尔最顶级的研发人员也理解不了硅晶芯柱的设计理论。也因为这一点我们集团才暂时没有申报专利，同时也是为了技术保密。”王若霜自豪地：“至于资金，我们也考虑到了你们的难处。昨晚我和aa集团董事长欧娅娜小姐见了面，我和她谈起了这次合作的事和你们可能会出现资金困难的问题。你们大概知道，我和欧娅娜小姐是很好的朋友，我们有过很成功的合作，我们的合作模式有一个很好听的名称——蒙太奇模式。欧娅娜小姐对我们的这次合作很感兴趣，她表示愿意按照蒙太奇模式参与我们的合作。”王若霜款款而谈。

齐总和钱总全神贯注地倾听着，蒙太奇模式，被业内人仕称为近年来最成功的合作形式他们怎么会不知道。

“——欧娅娜小姐考虑到这次合作的极端重要性和巨大的利润空间，市场占有率，提出由aa集团分别向北方公司和圆大公司提供十亿欧元的三年无息贷款，换取北方.圆大公司在m国.欧洲.r国十年的销售份额——。”

今天一大早，齐总和钱总就得到了黑白集团和中国商业投资基金董事会的通报，得知了aa集团将会为此次合作提借巨额资金，但对方的条件——“不行。m国.欧洲和r国的市场是国外的主要市场，而硅晶芯柱笔记本电脑的主要功能在十年内决不会过时，十年内几十个十亿欧元我们都能挣回来。”钱总脸红脖子粗地反对。

“钱总，你能让我说完吗？”王若霜微笑着。

“不好意思。王小姐你请。”钱总不好意思地。

“欧娅娜董事长的意见是，硅晶芯柱电脑在m国.欧洲和r国的销售由aa集团总代理，所获利润按4＋2.5分成，也就是说我们四家各分成25％。当然，你们所获得的利润首先要还aa集团的贷款。还有，我在这里补充一句，你们所获得的利润按照我们三能新科技研发集团在你们集团所占的股份也要分一部分，在新成立的公司里的股份也要分一部分。也就是说，这部分利润你们只能分别得到13％的分成。请注意，你们这13％的利润和国内利润分成即其它国外市场的利润分成你们几乎可以说是白得的。我们三能新科技研发集团提供技术，aa集团提供大部分资金，你们只提供了少部分的资金和提供管理.生产人员，生产场地，部分销售渠道，得到的却是庞大的利润，企业知名度的全球化，衍生产品的无限发展空间。本着有饭大家吃的蒙太奇模式原则，我们三能新科技研发集团真的不想看到由于硅晶芯柱笔记本电脑的上市让北方.圆大公司破产。你们两家公司有十几万员工，如由于我们的原因让他们失业我们真的不忍心。如要失业，就让西方那些‘贵族工人’失业好了，以免他们平时眼高于顶不可一世，自认为是世界上的高贵人群。让他们受受穷也好。”王若霜的冷幽默让一屋子的人全笑了。这真是一个残酷的冷幽默。但是，西方的工会组织和产业工人对发展中国家的工人和人民更残酷无情！！君不见，在二战时r国战斗力最强悍最残暴的第六师团是由钢铁.造船工人为基础组成的，（南京大屠杀第六师团就是主要凶手之一）而由大阪小商小贩子弟组建的第四师团却被称为日军最窝囊的军队。m国的钢铁工会和工人为了维护自身的高福利高工资待遇和工作机会，通过游行，罢工等各种手段对m国政府和国会施压，从而通过了一系统针对中国的有关钢铁的反倾销法案，结果就是造成了在相当一段时间里中国大量钢铁企业开工不足，工人下岗失业。幸好中国政府应对的法，将坏事变成了好事——大量淘汰落后产能，升级企业管理水平，升级企业设备技术含量，产品技术含量，节能减排，提高经济效益。阶级斗争是一个层面，民族斗争却是更高层面的斗争。在亡国亡族的威胁面前，在发展壮大的关键时期，所有的阶级都会在大方向上紧紧团结起来一至对外。一切都是为了生存，各自民族更好的生存！！

“王小姐，看不出你还是一位愤青呢。”齐海笑道：“不过，王小姐，你的话真的给我们从另一个视角给你们的方案作出了最好的注脚。我们会非常认真地考虑地。”他和钱总商议准备结束第二轮谈判。此轮谈判有了重大突破，他们得下去好好消化消化。当初他们得知了硅晶芯柱笔记本电脑的参数后确实非常.非常紧张，现在，在他们眼前显然出现了一片灿烂的阳光。

“齐总，钱总，你们觉的这款电脑的操作系统怎么样？”王若霜却没有结束这轮谈判的意思，她继续抛出问题。

“快速，流畅，非常好。”齐总抬起头：“这是你们新开发的？”

“这款操作系统软件不但快速流畅，还是防盗版的，而且不用时常打补钉。两位老总知道，我们集团下属的佳佳影视娱乐公司生产的防盗版光碟可是闻名世界。经过一年多的努力，我们集团已将这一技术移植到了这款操作系统软件上。除此之外，这款软件还可以兼容几乎所有的操作系统。它还可以不用添加配置就拥有了语音.书写.触摸方式进行操作和输入功能。我们为这款操作系统软件配备了语音输入软件，主要是汉语普通话，还有地方八大方言语系和藏.蒙.维.朝少数民族语音软件。外语包括牛津英语.美式英语.德.法.西班牙.葡萄牙.日.阿拉伯语音。配备的书写软件包括楷.宋.行.柳.颜.草.狂草，藏.蒙.维.朝文字辨别模式。触摸软件采纳了傻瓜式图标菜单，也可以由客户自行增添快捷图标。键盘汉文字输入软件可以兼容常用的五笔，全拼，混拼，智能abc，新方码等十来种输入法。它们共同组成了一个防盗版功能性软件系列，而且这个防盗版功能性软件系列还可以根据市场需求不断扩充完善。这款防盗版功能系列软件有个最大的特点就是必需和硅晶芯柱电脑结合才能发挥出它的最好优势，因为它们在设计时所定义的设计模式标准就是一致的。当然，由于这款防盗版功能性系列软件的兼容性，这款防盗版功能性系列软件也可以在别的类型电脑上使用，别的操作系统和软件也可以在硅晶芯柱电脑上使用，但效果就要大打折扣了。我们的技术人员测试过，最佳效果也只能达到30％左右。同时，为了争取更大的效益，我们还在硅晶芯柱电脑里设置了地图限制模式，出了地图限制区域就必须更换新的功能性系统软件。”王若霜终于停止了发言，拿起矿泉水瓶喝起水来。

齐海和钱壮壮的眼睛亮的就象四只百瓦的灯泡，他们就象看到了一座巨大的金山：“贵集团的意思是——”标准，他们居然有机会参与制定标准！！有道日：一流企业制定标准，二流企业卖专利，三流企业卖产品。防盗版光碟的巨大经济効益连北极的人都知道，只要操作的当，有这个本事，软件的暴利全世界的人都知道，（微软就是一个活生生的样本）这两者一结合——真是想都不敢想！

“我们集团董事会决定向微软和英尔学习，将这款硅晶芯柱笔记本电脑和我们新开发的防盗版操作系统软件进行捆绑销售，”王若霜就象一只小狐狸一样笑眯眯地：“当然，配套的防盗版系列软件单独销售。”

“太好了！”齐总和钱总激动的同时跳了起来。三能新科技研发集团居然硬软件一把抓！

“我们公司下属正好有一家软件公司。”齐总抢先道。

“我们公司下面有三家软件公司！”钱总毫不示弱。

“由于牵连到太多的专利问题，软件我们集团并没有准备交给你们。饭不可能让一家吃完，对吧。我们集团的总经理张明达现在正在和东方集团接洽合作有关软件的事宜。东方集团的银海讯息有限公司可比你们的软件公司强太多了。”王若霜淡淡一笑，狠狠给齐总和钱总泼了一盆凉水。银海讯息有限公司可是中国软件业的龙头老大，它生产的ec防火墙软件可是近年来政府机关的首选。

齐总和钱总蔫了，他俩还是有自知之明的，但又很不甘心：“那王小姐给我们说这些是什么意思？打击我们的自尊心呀？”

王若霜轻轻地笑了，但此时此刻她美颜如花的笑容在齐总和钱总眼里却是那样的可憎。王若霜优雅地举起矿泉水瓶喝了口水：“防盗版操作系统软件和硅晶芯柱电脑捆绑销售的利润当然会分给你们一部分，更重要的是，通过硅晶芯柱电脑和防盗版操作系统软件捆绑销售及相关配套系列功能性防盗版软件的生产销售，我们三能新科技研发集团和东方集团.黑白集团.中商基金就可以通过这个平台结成战略合作伙伴关系。我们三能新科技研发集团的经营理念就是不断研发出新的高科技技术，合作制定标准，然后将技术和标准扩散出去。而东方集团.黑白集团.中国商业投资基金，还有你们北方公司.圆大公司都有着雄厚的势力，人脉，广阔的市场占有率，正是我们最好的合作伙伴。再说，银海讯息有限公司如得不到防盗版软件的生产权，他们在防盗版软件的冲击下处境会非常糟糕，我们得给他们留一碗饭吃不是？二位老总，我以将我们的底牌全亮给你们了，现在就看你们的意思了。”

齐海和钱壮壮呼吸急促，久久注视着王若霜，然后一起站起向王若霜深深鞠躬：“服了，真得服了，难怪三能新科技研发集团能发展的这么快，快的让人震惊，现在我们知道原因了。王小姐，您真是一位运筹帷幄决胜千里的大将军。”王若霜的美貌让他们吃惊，但王若霜所表现出的智慧.坦率.大气却让他们深深折服。

齐总和钱总虽然是企业的经营者和管理者，但到底不是所有者和决策者。事关重大，关系到企业未来的命运，他们必须回去亲自向董事会汇报。第二轮谈判结束。

俗话说天上不会掉馅饼，但这话也有出错的时候，那个时候大概满天的神佛都在打瞌睡。东方集团下属最重要的企业之一银海讯息有限公司总经理万源就被天上掉下来的天大馅饼砸晕了头。

万源近来非常得意，非常郁闷，非常气愤，真是万般滋味在心头。得意的是银海讯息有限公司的一家子公司晨星科技公司开发出了一款杀毒软件效果极佳，一年多就为公司挣回了几个亿。郁闷的是这款软件的源代码有着天生的严重缺陷而不能升级。气愤的是微软中国分公司居然指责说这款软件是盗用了它们的技术，要和晨星科技公司打专利官司，媒体更是不分青红皂白大肆炒作。万源心里却分外清楚，这款软件的源代码可是他们公司的程序员费了九牛二虎之力破译了一个叫作a125机件加工工艺程序的残缺程序研发出来的。但这件事却无论如何也摆不上台面，因为a125机件加工工艺程序残缺程序的来历也确实不光彩。唉，伤脑筋。唉，快乐而又痛苦着。

就在万源烦恼着的时候，有两位客人上门拜访来了。来客是三能新科技研发集团总经理张明达和秘书处处长宋微佳。三能新科技研发集团万源听说过，一个靠防盗版光碟异军突起，暴发户型的企业。没文化，没底蕴，他从心底瞧不起，但张明达他却不敢怠慢。张明达他认识，那还是张明达担任国务院总理办公室副主任时见过一面。万源真的很不明白，一位不到四十岁前程一派光明的副部级干部怎么会到一家私营企业去任职？这事一定不简单，万源也不是傻瓜。当年某秘书不也下海去办了个公司吗，这小子打着低成本扩张的旗号，拉虎皮作大旗，一分钱不花地划拉进几十家傻不拉叽的企业，然后抵押给银行，拿着十几亿美元去m国炒股，只是这家伙点子实在是背，正赶上m国互联网科技股泡沫破灭引发的股灾赔了个干干净净，结果就只好到牢房里去吃不要钱的饭去了。更倒霉的是那些糊里糊涂被划拉去抵押给银行的企业本以为靠上了一颗大树好乘凉，结果却莫名其妙地背上了一屁股债务。商场如战场阿。万源怀着高度的警惕，打起十二分小心接待了张明达和宋微佳。对了，宋微佳这小女子貌似也不简单，不知是她老爸还是她公公好似是某个大军区的中将副司令员！她本人以前好象在什么大学不知是作过讲师还是副教授！

银海讯息有限公司座落在s市浦东一座高高的豪华大楼，万源近八十平米的豪华办公室在大楼的顶层，视野开阔，八面来风。在张明达的赞美声中，万源客套地请来客在办公室里的酒吧台前坐下，亲手给来客倒上三分之一杯82年波尔葡萄酒，张明达微笑着道了谢，但他接下来的话差点让万源从楼顶跳下去。

“万总，最近你们公司被媒体炒的很热阿，不过，我们集团可以提供证据证明你们并没有侵犯微软的版权，因为你们的ec杀毒软件的源码来自我们集团的a125机件加工工艺程序专利。”张明达端起酒杯示意。

“张主任，你，你这是什么意思？我不明白。”万源顿时感到眼前一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星。他眨巴眨巴眼，防贼一样盯住张明达。

“万总，别紧张嘛。这酒真是好酒，一年多没品尝到这样的好酒了。”张明闻闻酒的香气：“a125工件加工程序对我们集团来说只是凉拌黄瓜，汉满全席才是我们三能新科技研发集团的正餐。万总有没有兴趣一起品尝品尝？”张明达将酒杯放回吧台。

“我，我还是不明白。”万源有点晕头转向的感觉，这种感觉真的十分不好。

“也对，你现在确实是不明白。”张明达笑呵呵地，这种感觉真的十分好。

“张主任，你耍我？”万源有点生气了。

“请不要再叫我张主任了，我现在是三能新科技研发集团的总经理，和你同级。”张明达小小地幽默了一下：“你看看这个东西就明白了。”他从随身携带的皮挎包里取出一台只有一本普通杂志大的笔记本电脑放在吧台上：“请试试。”

万源以内行的眼光观察着这台没有任何标牌的电脑——铁灰色的外壳透着金属的光泽，直角的棱给人庄重的视觉冲击：“外观设计很时尚。”万源点点头翻开电脑：“硬液晶屏，键盘很紧凑，可以让使用者更快.更准确.更省力地点击。键盘左上角卡着一副立体声耳麦，一支电子书写笔，还有两个端口。右下角明显是一块书写板，这块书写板只有一包香烟的四分之一大。这是我从来没有见过的设计，难道是——？”万源瞧着张明达启开了电脑。

震撼，绝对的震撼。半个小时后，万源关闭了电脑，闭上眼揉揉发胀的额头，然后睁眼死盯着张明达：“难道传闻是真的？”张明达笑笑给宋微佳作个手势，宋微佳从公文包取出一只厚厚的文件袋放在电脑上，张明达拍拍电脑上的文件袋：“这台电脑送给你了，如有兴趣一个星期内到cd市来找我。就这样吧，万总。走吧，宋处长。”张明达和宋微佳在万源瞠目结舌中优哉游哉地离开了。“这是什么人呀，怎么这么没礼貌。不过，这电脑可真是好东西。”万源从文件袋里拿出一厚叠文件看了起来。不到十分钟，万源跳了起来，他一把抓过电话手微微颤抖着拨了一个号：“董事长吗，我是万源，对对，刚刚走。董事长您已经知道了？好好，我尽快赶来，好，好。”万源紧紧攥了攥拳头：“祝秘书，马上给我订机票，到京城的机票，越快越好。”他给秘书打电话。“晕了，晕了，天上掉馅饼了，而且是个天大的馅饼。老子被馅饼砸晕菜了！”万源兴奋的在办公室里直转圈：“五年之内，我要把微软打翻在地，然后再踏上一只脚，让微软永世不得翻身！”万源一想起这几年被微软打压所受的窝囊气就一肚子的火：“五年之内，我要让y国在o国买的飞机军舰由于没钱买汽油全趴在窝里。”他发狠道。前个月，万源到y国去洽谈一项软件技术转让，结果却被那个y国人洗刷了一番，至今都令万源气愤不已。y国的软件业号称世界的办公室，是y国的支柱产业之一，y国能拿出大笔的外汇买o国的武器，软件业的贡献占有重要的地位。万源激动了一阵慢慢冷静下来，接着，豆大的冷汗从他的额头冒了出来：如果张明达和别的公司达成了协议，那银海不就死翘翘了？！

没到一个星期，万源就和公司号称第一谈判高手的段贵章赶到了cd市。

三能新科技研发集团.东方集团银海讯息有限公司.黑白集团北方电脑公司.中国商业投资基金圆大电脑公司.aa集团共同包下了cd市星光宾馆两层楼，三能新科技研发集团铁墙保安公司派出了几十名精干的保安前来服务。

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