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54婷姐老公（第1页）

第二批到访队伍比较庞大，那是半边天的一众老板，吴家九个姐妹都来了，还有昨天那位婷姐和婷姐的老公，连李长山的老婆也加入了战斗。李良山和洪峰听了她们的来意后很意外。

原来婷姐老公在今天早上起来后，发现自己的老婆竟然一夜之间变得漂亮了很多，如果不是睡在一张床上，还以为自己上错了床。久未滋润的婷姐忍受不住邓一凡那雄风燃起的激情与热浪下，香汗淋漓的婷姐向邓一凡真情透露，婷姐不得不说出昨天在半边天洪峰送她美容产品的经过。邓一凡作为一家公司的销售老总，自然很快地知道这产品价值在哪里，于是一早就请了假，带上老婆来到美容院等着洪峰。

婷姐老公叫邓一凡，在一家红外线电子产品公司工作。他进去这家公司的时候还只是一名普通工人，由于工作勤奋，很快地就被领导看上了，从生手到熟手、从小组长到生产线大组长、从车间主任又转到公司里当业务员、最后又从业务经理晋升到了销售副总的职位。邓一凡在那家公司里从工厂到公司，前前后后工作了已经十几年。现在他负责公司产品销售渠道的开拓，多年的业务开展，培养了他对市场的触觉很敏锐，市场上的信息往往只有一点儿，经过他的努力总会变成握在手里的筹码。邓一凡的朋友也多，热心为人的性格使得什么人都愿意和他交往。人员交际广阔，事业心也很强的邓一凡目前遇到了职业发展上的瓶颈。

这一家红外线电子产品公司的老板任人为亲，老板的家人都在每一个部门的最高一位位置上霸着，自己能爬上到销售副总的这个位置已经是整个公司里面唯一一位外姓人当副总的了。邓一凡全都是靠着自己标榜的业绩，邓一凡的业绩占据着这家公司百份之八十的份额，如果没有这样业绩，邓一凡也绝对不可能坐上这一把交椅。邓一凡的成绩斐然，但是却不能再往上发展，除了再往上走的职位都是老板的家里人外，这公司的老板总是找借口挖邓一凡的的客户，有排挤邓一凡。邓一凡为了保持自己的业绩，只能更加努力地工作，每天都超时加班，结果老婆以为他在外面包二奶。

今天早上邓一凡就带上老婆去找八位吴家老板提出代理销售雪颜膏的设想，但是这八位老板根本就没有这个货。那个新产品活动都是洪峰为赶快回家吃饭说出来的借口。邓一凡听到八位吴家老板的话后，马上就想到必须要找这个洪峰谈谈。这样有着惊人效果的产品没抓住，他邓一凡成功的机会就没有了。邓一凡相信凭着自己对市场*作的熟悉与努力工作的信念，肯定能把这个产品做好，也能体现自己的价值。

李良山和洪峰听了，都想把这个邓一凡给拉过来，于是洪峰用传音告诉李良山，他要让邓一凡帮他开创洪峰化妆品有限公司，如果他同意的话就可以一用。

于是李良山也坦诚相告，准备建立洪峰化妆品有限公司，并在全国各地开设洪峰美容院，而这套产品现在已经有几十万套，因为产品的销售需要商标以及相关的质量检验报告等文件，但是这一系列的东西还没有开展。李良山把要建立洪峰化妆品等一系列的问题抛给邓一凡，如果邓一凡有能力的话，那么就有用他的可能。

李良山试探性地问：“邓总，我已经把问题讲清楚了。虽然我也想建立这家公司，毕竟这个产品还是很有市场价值的，销售应该不存在问题，不管是采用直销还是代理都可以，但是现在存在的问题还不少，而我暂时还没有时间去解决这个问题。如果你是我的话，你会怎么处理呢？”

聪明的邓一凡听到李良山这样问话，就知道机会来了，李良山是想知道自己到底有没有斤两，问了一下可以提供的运作资金约有一千万时，想了想，说：“李总，如果我是这家公司的总经理，有了这一千万启动资金，我会分三步做。考虑产品的认证缺失，前期不能太过张扬，首先，在座的八位大老板中，可以安排出四位老板来，在”半边天“里央开展像常念所说的那样的新产品推介活动。这样的活动就是免费让一部份人分享到这样奇效的美容产品的功效，我相信所有的女人都是爱美的。另外四位老板可以拿出一部份产品，到一些老人活动中心去，免费地给老演员、老艺人、交际广泛老人、亲朋戚友比较多的老人做美容。这个活动可以叫“青春由我掌握”，这样的活动费用按产品的成本价计算的话，控制在一百万左右就可以了。这个活动的时间不能太长，而且每天要有一定的定额，比如说每天前二十名，或前五十名等，这叫做人体广告，是打开市场的前期。

与此同时，也是我策划中的第二步，就是我大概需要花多一些钱会去找一些化妆品厂开展收购或者是贴牌，费用尽量控制在预算内。这关系到化妆品厂的规模大小与我们所生产产品的种类与生产难度，我争取在二到三个月把产品的身份证给拿出来，因为没有产品的出生证我们就无法对产品进行销售。在获取产品出生证期间还可以同时开展美容院的选址或合作工作，在出生证拿到后就可以正式推出，而产品的销售可以有三种渠道，花费最小的是代理，我们只是选择代理商就可以了，但是这样的话，我们的利润也是最小了，而且对于产品而言，会有被仿冒的可能。第二种是采用商场专柜销售，这样会增加一定的成本比如人工，场租等，同样这种方式也容易有被仿冒的可能。现在不法分子很多，中华国的复制水平很高，盗版的活动层出不穷。所以第三种办法也是管理费用以及成本高最的办法，自营美容院，这样一来就可以杜绝产品被仿冒，这样产品的利润也最高。

最后，我们在正式开业前，选择二到三个主要城市发布广告征集志愿者参加“美丽大转身”的活动，选出十位最需要进行美容的人选，邀请新闻媒体进行现场采访，并进行录像，对社会公开，再一次以现场说法的方式，对产品进行一次宣传，以利于产品的开市，获得开门红，对产品在市场上的信心很重要。

以上这三点，这是我个人对这款产品的初步想法，由于我对这个产品发展的想法酝酿的时间太短了，而且我没有从事化妆品行业，但是我对于产品的生产以及市场的商业运作很熟悉，这个李总完全可以放心，最重要的是我有做事的拼劲，不然的话，我不会从一名普通工人做到一位副总的职位。当然我的这个想法只是从我老婆身上的变化中看到和想到的，所以不太成熟，还有很多地方需要斟酌。如果李总方便的话，我很乐意向李总能指导一二，听听李总的意见，这对我也是一个学习的机会。”

李良山听了后，看了看洪峰，洪峰感到很满意，点了点头。李良山说：“看来邓总对于市场*作很有经验，有属于自己的一套管理思路，时间虽短，能讲出这样的初步规划，应该是花了不少心思考虑的结果，但洪峰企业里面需要的是实干型的人才。而且洪峰的员工都有一套薪酬体系，……”

李良山先说出凡洪峰公司总经理的待遇都是一样的，一视同仁，工资每月二万，每月按业绩提成百份之三十归个人所有，年度按年度业绩再提百份这十五作为年度分红，年终还有双薪，平时工作分配四房二厅的房子作为宿舍，连续工作十年可以获一栋面积约四百平方米的有六房三厅的别墅一栋。

邓一凡听到这样的待遇，都不敢相信。自己现在拼命地工作，没日没夜地工作，每个月的工资也只是四千元，加奖金也只有六千元。洪峰公司的收入与当前的收入相比，简直就是没法比。李良山又说明两点第一就是员工十年后获得的别墅位于东海省沙县，公司的地址也必须是在沙县，也是意味着如果要加入洪峰公司的话，就要搬到沙县去住。

邓一凡是否会为了工作而选择到沙县这个不知名的小地方发展呢？

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