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第二十六章 香粉定制（第1页）

沈眉笑了，说：“这个只是小技巧，不过多费点工夫而已。这款香粉总共用了十四味材料，当中凡是白色的，便一起磨成细粉；凡是颜色较深的，便只是粗研一下，然后用双层的丝绸做成锦囊，把深色材料放进囊中，再放在一个大盒子里，细粉盖在锦囊上面，封实了放足七天，药味吸足，又不会染到那青黑色。”

郑念念说：“原来如此，这样你家的粉要比别家贵多少？”

沈眉望向姨娘，吉姨娘笑道：“我家的粉并不比其他店贵，一来我们的贵重香料消耗并不比他们多，二来我们全部自做，成本比他们从南边进货其实还要低，卖一样价钱我们已是有利了。”

郑念念笑道：“我那日回去，叫我家妈妈算账，正奇怪这粉卖得不贵，还以为你们是攀主顾，故意卖得便宜了，还送那许多东西给我。”

沈眉正色说道：“主顾自然是要攀的。前日的货物，香粉总价不高，却有利润，那粉锭才真的没有赚头，因为想着把存货销完就算了，所以都是扣着成本价卖的。”

郑念念见她们说话直率，想来是真心和自家做长期生意，便一口许下这辟汗香身粉，今年只在她家进货。

沈眉和吉姨娘起身谢了她，郑念念连忙回礼，又说：“另有一说，这麝香粉甚好不用说了，丁香粉和茉莉粉其实是我心下更喜爱的，以你家的手艺与诚信，自然要比别家的好，为何我回去闻起来反而不太觉得怎样？”

姨娘不解地看了看沈眉，沈眉却没有压力，她问：“姐姐可是平日喜欢沉香？”

郑念念奇道：“正是呢，你如何得知？”

“姐姐现在身上便带得有好沉香。”沈眉自信地说。

郑念念面上讶色更甚，她从腰间的绦环上解下一个锦囊，打开时，里面又有一个小玉盒，打开玉盒，才见里面有几星沉香，她吃惊道：“这样你也闻得到？”

沈眉轻轻做了个鬼脸：“姐姐莫笑我，我这鼻子灵得像狗鼻子呢。”

郑念念露出了“原来如此”的表情，道：“这是别人求不来的天份，你做这香粉一行，却是再合适不过了。”

沈眉接着说：“姐姐素日想来多用沉香，同一日又买了那含麝香的香粉，这些都是重味的。丁香和茉莉的清香，便显不出了。所以我家做粉，凡是有丁香茉莉这些花香的，便不再用沉、檀、麝、脑这类浓香。”

郑念念点点头：“怪不得，是我一向自误了。”

她又转向吉姨娘：“如若要请你家，专门替我家做某一样香粉或是洗面药，却是否方便？”

“果然来了！”沈眉心下暗喜，她一向想着自己做香粉，最理想的状态莫过于接受私家订制，这样便可彻底与其他同行错开定位了。

看姨娘时，也是面上露出一丝喜色，道：“果真如此，是我们的荣幸，哪里会不方便。”

自那日起，郑念念果然写了张清单着人送来，上面写了每月用多少香粉，多少洗面八白散，多少澡豆丸子，叫每月分两次、逢初二与十六这两天便送来；又说定每次送货，便将上一次的货款结清。

虽然也是赊购，这个周期却极短，又是买得多的，已是十分好的客人了。

虽然约好定期送货，但郑念念仍是不时光顾沈家，有时亲自来，有时命行院中的仆妇小厮来，在沈家铺子里大手笔采买各种货物。

沈眉见她买得太多了，心想不知她是送人，还是说妓院中这些物资消耗本来就快。她自己却知道，这个年代，护肤品的原料多数是有机物，又不是在无菌环境下生产的，保质时间有限。

所以，在和姨娘商量过之后，沈家专门印制了小签条，在上面写明生产日期、在多长时间内用完为最佳，附在产品的外包装上，交货时特别郑重提示买家注意时间。

同时，沈家也坚持，包装上以一包三两为最大上限，以免香粉包被反复打开后，增加被污染的机会。

在保质期和防污染的问题既然打开了思路，沈眉举一反三，弄出更多东西来。其中一样，就是护肤小工具的清洁问题。

很多女孩，买很贵的护肤品，却舍不得买高品质的清洁棉，有了一套名牌粉饼，那个小镜盒跟粉扑就舍不得丢，这种状况，她在后世见得多了。

所以现在，她在客人买整罐整盒的东西时，包装里必然附有粉盒定期清理建议；客人买香粉兼带买粉扑子时，只要量比较多，她一定送一个粉扑子的替换装，同时附上建议定期更换粉扑的提示小签条。横竖羊毛出在羊身上，现在她家的产品有利润空间，售后配套一定要比别家好。

这些小动作，在沈眉看来，是理所当然，但是郑念念发现了，就觉得沈家果然不愧是有名的沈老实家，生意做得本份诚信。而沈眉做的这些小签条小贴士，也让她觉得，这小姑娘别有一副锦绣心肠，与众不同。

如今两人已经比较熟了，郑念念便提出，不妨试做些从前没有的东西，沈眉想，这不就是VIP客户的高级定制吗，这事好啊，是我们铺子上新台阶的新挑战啊。

郑念念的第一个要求是，做一整套以茉莉为基调的护肤品与化妆品，从化妆粉、傅身粉到面脂唇脂头油都要，但是沈眉知道，娇弱的茉莉花是经不起高温煎煮的，香味根本留存不来，所以并不适合用来做唇脂和面脂，除非她想到更好的提取茉莉花芳油的办法。

郑念念听明白了是工艺技术所限，立刻将要求改为“制作茉莉香型的全套香粉与妆粉”，并且保证每日使人送足够多新鲜茉莉花来。

果然和懂行的人聊天就是愉快，沈眉根据商定的结果，调试出以茉利香味为基调、用少量的零陵草和甘松来使之丰满的香型，制作出化妆用的白｜粉与红粉、夜间扶肤的敷脸粉、与浴后扑身的爽身粉。

每一样，她都先小量的调试出一点，郑念念回去试用过，回来报告试用结果，然后再改良，再调配，调定了，就把配方记录下来，才做出足够一个月用的量。

让郑念念更满意的是，沈眉在内堂里边客人不到之处，另外开了个柜子，放她定做的货品，绝不会把和她一起开发出来的产品，用于公开销售。

虽然既使沈眉要卖，她也不会介意。但沈眉理所当然地表现出“这些只属于你”，却让她对这小姑娘刮目相看。

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