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第二十三章 样品开路（第1页）

楮纸本身是纯净的象牙色，印花纸衬在上面非常醒目，沈眉从上次庙会买来的纸里面，挑出了松花纹、桃花纹、忍冬卷草纹和石榴卷草纹四种，用来包装四种不同香味的香粉。

当四封做好的香粉样板放在吉姨娘面前时，即使她出身江南大家，年轻时见多识广，此时也不禁觉得眼前一亮。轻轻捏起一个纸封，指甲很容易就掀开两端的开口，里面薄薄一函香粉就滑了出来，隔着薄白纸，能嗅出淡淡的丁香气息。另外三封，分别是蕙草香，麝香和苏合香的。

“怎么样，拿这个做样板去给人家看，说明咱家有这些香粉卖，另外，再附一张产品的招纸如何？”沈眉沾沾自喜地问。

“难为你想得出来，把那厚楮纸这么个用法，倒是不容易串味。”姨娘点了一下她的额头，脸上却全是笑容。

“您帮我再想想，还要弄些什么。”沈眉受了赞赏，很想再接再励。

“只有四样嫌少了些，这四样又太矜贵，还需搭配些随手送人不心痛的。”姨娘一边想一边斟酌着说。

沈眉拿布巾扎了额头用心想了数日，果然一样样地做起来。

粉末状的澡豆面子，用薄白纸做成小信封装着，也是半两一包，但不加外壳包装。

那些澡豆面子，加上白芨水，团成龙眼大小的澡豆丸子，把纸张裁成糖纸大小，就像包糖粒那样包起来，再在两头拧紧，看上去倒像后世的糖果。基础配方的澡豆丸子，用薄白纸来包；加了霍香和零陵香的那款澡豆丸子要卖得贵一些，用印花的粉蜡纸包装。

洗面药样品，则学那香粉样板，用楮纸筒来包装，只是小了一号。

除此之外，也做了些简装的样品，只用薄白纸信封装着便罢，只是在上面写明名称，以便区别。

将这些都做好，又请姨娘将家中所出产的成品名目，列了细项，写了配料与用法，姨娘用簪花小楷写了，老爹去书铺寻个刻手刻了板，用上好的江东纸印了许多宣传单张，折成方胜样儿。

然后再拿个三层的籐编食盒，将样品与这宣传单，分门别类放进每层抽屉里，便可以带着去上门推销了。

老爹出门，也拿个细篾编的扁竹篮儿，内里有衬布将其分成几格的，也装了些样品与宣传招纸，见到合适的人便递送。

那些临时帮工，则在每五日结算工钱时，送她一封洗面药，或是一两个澡豆球，或是一封香粉，也照样送了宣传单。

杏姑去街坊处收香囊与粉扑的成品时，也照姨娘吩咐，每处送一点儿样品与一张宣传单。

这几个动作很快有了成效，果然不日就有人上门来，指名买招纸上的货品或是样板的货物了。

还有一类客人，买好了东西要求饶点添头时，宁可不要香囊，反而指名要沈家做推广用的样品，以致于沈眉后来反省，那样品是不是做得太好，差不多要喧宾夺主了。

不过想起后世的化妆品大牌，也是买一件产品就送各式迷你装样板的，沈眉倒是沾沾自喜与后人不谋而合（姑娘，确定你不是抄袭后世？）。

真正为沈家打开生意大门的，是吉姨娘的推广。

她去的地方，暂时不适合带沈眉去，所以并不告诉她就自行去了。

从沈家一直往西走，出了梁门往西，一路也是商业较为旺盛之地，因为这里除了是通往西郊金明池之路，也是城西最大的娱乐场所——州西瓦子——的所在地。

瓦子里有勾栏说唱表演，有瓦子的地方，附近必多伎馆游春之所，姨娘在这里，寻着了几个生意好的艺伎，将样品送与她们。

果然，妓|女从来都是化妆品与护肤品的高级用户，品味不差，看样品包装已经觉得新异有趣了，再拆开望闻切问了一下，更是立刻发现沈家的出品精洁、香料调得不俗，欢欢喜喜收下样品，即时点了几样，说明了份量，要姨娘回去就送货到她们院中。

姨娘与老爹次日去送货时，又多带样品与招纸去，这次登门入户，每个院落都可以派，果然一天下来，也攀了不少主顾。这护肤品不比化妆品，是男女老少都用得着的，所以不止伎人，连院中妈妈们都买了不少。

匆匆一月过去，老爹与姨娘盘点账目，虽然前期投入与样品赠送花费了些，一时没有利润，只是这势头却看上去极好，主要是发现自家的成品卖得起价钱，真实成本又不高。

原来过去东京城的脂粉，多是从南边远道贩来的，成品卖得贵，并非因为商家盘剥太重，而是因为转运路程远，转运时间长，物流成本高，资金周转慢。

沈家自做了这一个多月，就发现自己做，除了人工，材料成本并不高，而这个时候是开国不久，物价尚低，铜钱还很值钱，所以人工也不算高，又好在是现钱交易，赊欠不多，尽有利润可赚。

沈眉夜间跟着阎罗读鬼书，苦背本草与药方，便想着要用心琢磨那洗面药，这个时代的洗面药，是个统称，其实是包含了三大类：

第一种，以药用为目的，成份主要是药材，针对各种不健康皮肤，传统的洗面药店会以这一类产品为主打，但沈家早已经改变了这种经营思路；

第二种，以洁面为目的，成分与澡豆面子相类似，如果不讲究，洗澡的澡豆面子也可以用来洗脸，目前沈家卖得最多的洗面药，是这一种，这一类洗面药，可以通过各种添加来丰富品种；

第三种，以保养为目的，成品是粉状，加上蛋清或米浆水可以作为面膜敷面，又可分为夜间保养和日间洗脸后用两种。

虽然是小小洗面药，但就像围棋只有黑白两子，却可以有千变万化，说起来真是乐趣无穷。

不过她的洗面药品种开发工作进展不顺利，倒不是知识结构不行，而是因为最近到铺里来买东西的人多了，她每天光是包香粉就来不及，思路常常被打断，晚上又被姨娘逼着早早上床睡美容觉，她只好把注意力先转到手头的工作上来。

这些日子，她在店前卖香粉，发现秤量过程中总是添来减去的，费时长效率低，不论是当场秤还是预先秤都存在这点问题，而且，这样会增加粉料暴露在空气中的时间（还有顾客说话的唾沫星子就不提了），增加了污染机会。

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