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第二十七章 无硝烟的战场（第1页）

有一天上午，只李冬梅一人在店，突然有俩年青男人走进来，在衣架上挑选女式花旗袍。www.Pinwenba.com李冬梅迎上去问，看旗袍啊？其中瘦高个子男人微笑着回答：“我想给太太买一件花旗袍。”李冬梅关切的说：“你去把她喊来试穿，才买的合身。”瘦高个子说，“总是埋怨我没给她买过衣服，我想突然把旗袍买回家，给她一个惊喜。”李冬梅微微一笑说，“那好办，你把她身高，腰围，胸围报一下我帮你挑。”瘦高个子眯缝起双眼，瞧着李冬梅，忽然说，“大约同你一样高，身材也差不多。”旁边那人也说，“她同女老板一样漂亮。”李冬梅“啊”了一声，指着一件白花旗袍说：“若同我一样身材，这件你太太穿合适。”瘦高个子仔细看了会，摇着头说，“她喜欢穿开口高旗袍，能迈开步子走路。”李冬梅立即又帮他选了件，开口高的红旗袍，这种旗袍一般是宾馆大堂小姐穿，瘦高个子拿着非常满意。他接着又说，“还给太太买一件游泳衣，比基尼三点式，你也帮助挑一下。”李冬梅又帮他挑比基尼泳装。瘦高个子指着两件衣服问，多少钱？李冬梅默算后回答，“两件衣服320元，只收300元。”瘦高个子迟疑了会，微笑着说：“行，不还价，麻烦你代劳把两件衣服试穿一下，合不合适，好不好看，我看了放心些。”李冬梅暗自吃惊，心中思忖，穿开口高旗袍露着雪白大腿，三点式泳装，这岂不是当众调戏我，他俩没安好心，是来捣乱的。她眉头一皱，心想：他俩来捣乱，商场是无硝烟的战场，既然找上门挑衅，兵来将挡水来土掩，决不放过他俩，找机会揭露卑鄙行为。立即计上心来，微微一笑，神态自如的说，“我试穿衣服没问题，只是两件都是女人贴身内衣，试穿后不能再卖别人，必须先付款，我再试穿你俩看，当然看后不满意可以不要。”听到要先交钱，他俩愕然不知所措，刹那间张口结舌呆在那里，半天出声不得。忽然旁边那人满不在乎地说，“女老板不相信人，他是星星纱厂厂长，想讨太太喜欢，约我陪他来给太太买衣服。你放心的试穿，若我们感到不满意付折旧费。”李冬梅轻轻一笑说：“既然是纱厂厂长，有钱，有声望，我放心，我试穿你俩看。”她忽然指着旁边那人说，“你同我身材差不多，试穿旗袍，我试穿三点式泳装。”那人惊呀的说，“我是男人，试穿女人旗袍不合适。”李冬梅微微一笑说，“你身材同他太太一样，只做模特，你穿的合适，他的太太就穿的合适，你快去先试吧。”瘦高个子冷笑一声，突然说，“我看也行，你去试旗袍，女老板试泳装。”

那个人拿着旗袍走进换衣室，不一会，他得意的穿着红旗袍走出来。李冬梅连声称赞：“蛮合身，蛮好看。”此时路过门店的人，看见男人穿着红旗袍，都停脚观看。有人惊呀的说，“男扮女子还蛮好看。”有人却说：“男不像男，女不像女，像妖精。”有人还说：“像狼外婆。”人们议论纷纷，穿衣服那人听了，脸孔红一阵，白一阵，心里好不舒服。李冬梅忽然说，“你把大腿伸出来，看迈腿方不方便。”那人慢腾腾伸出大腿，李冬梅故意惊呀的说，“腿上毛茸茸的，像狗腿子，没有一点性感。”人们顿时捧腹大笑，瘦高个子急忙说，“行了，你快去换衣服，让女老板试泳装。”

李冬梅神色自若去换衣服，瘦高个子突然大声说喊，“马上欣赏女老板泳装表演，欣赏是一种享受，欣赏是一种快乐，大家不要离开。”他洋洋得意的等李冬梅穿泳装亮相，不一会，李冬梅搬出一个塑料模型人，放在门口。笑盈盈地对瘦高个子说，“它同我一样高，身材腰围也一样，像你太太身体，我给它穿三点式泳装你看。”瘦高个子勃然变色说，“那不行，我要求是女老板做模特，试穿泳装。”李冬梅正要回答，忽然吴秋菊分开人群走进店，好奇的问，“你在展销什么，围这么多人看？”李冬梅手指着瘦高个子，又气又恼地说，“那个瘦高个子纱厂厂长，要我代他太太试三点式泳装。”

吴秋菊瞧了一眼瘦高个子，忽然惊呀的说：“他不是什么厂长，外号叫张狗子，无业人员。”那两人大吃一惊，立即分开人群，夹着尾巴灰溜溜跑了。吴秋菊忿忿地讲，“张狗子是王勇狗腿子，他们到我餐馆捣乱过。”李冬梅松了口气说：“他俩想占我的便宜，想‘吃豆腐’，我正在同他俩较量，你来的巧，及时揭露他俩卑鄙行为。”吴秋菊忽然问：“他俩想占你的便宜，怎么又是想‘吃豆腐’？”李冬梅轻轻一笑的回答：“吃豆腐来历有一段风趣的典故。”

吴秋菊好奇的说：“快把那段典故讲我听。”李冬梅见店内无顾客，立即请她坐到椅子上，自己坐到她身旁，不紧不慢的讲：“古时候，长安街上有个夫妻合开的豆腐小店，丈夫夜晚打豆腐，白天妻子卖豆腐。老板娘本来就漂亮，又以有美容功能的豆腐为家常菜，长的细皮嫩肉，更是漂亮迷人，人称‘豆腐西施’。她接待顾客热情大方，脸上总是带着微笑，过往男人瞧见羡慕的心痒，常以吃豆腐为名到豆腐店占老板娘便宜。比如老板娘递豆腐碗给男人时，男人趁机摸老板娘纤纤细手。有的男人趁付款机会，嬉笑着动手动脚逗老板娘。后来人们就把男人调戏女人，占女人便宜叫‘吃豆腐’。”

吴秋菊听了哈哈大笑说：“他俩想吃豆腐，想调戏你，占你的便宜，真是痴心妄想。”

十月份，市一中举办三十周年校庆，学校打算买一千三百件校服。消息传出去，丰收巷卖服装老板，纷纷找到学校去联系校服业务。校长办公室热闹起来，卖服装老板们争先恐后的去见校长，李冬梅走到校长办公室门口，目睹校长被老板们围着，自知无能力抢这笔生意，知趣的离开了。一些女老板像彩蝶似在校长面前，飘来飘去，苦苦缠绵校长买服装，有的甚至晚上找到校长家中去谈。把校长缠绵的眼花缭乱，昏头昏脑，办不成任何事，也不敢自作主张买哪家服装。最后校长向外宣布招标买校服，才解除被一群女老板缠绵困境。

李冬梅闻讯到学校看招标告示，回到店里默默思考：二十几家店铺争做校服生意，商场如战场，商家会激烈竞争。要想夺标，常规营销方式不行，必须标新立异，采取人们意想不到营销模式。她苦苦思索了三天，才拟写标书，又按规定打印成不落姓名标书。星期日，李冬梅提着一个塑料袋，按时去学校招标现场。

招标现场分三个组，第一组是审核投标人资格，学校请工商局和税务局人参加第一组，工商局派的王勇参加。李冬梅把经营执照，税务登记证等，交第一组审查。王勇接过执照瞧了一眼，忽然装腔作势的说：“大众服装店老板卖过垃圾服装，信誉不好，不能参加投标。”李冬梅内心震荡，心想他在公报私怨，故意刁难。立即辩护说，“执照上名字李冬梅，下岗后接服装店才半年，没卖过垃圾服装。原来的老板虽然卖过垃圾服装，那是不知情，后来一直守法经营。”王勇故着惊呀的“啊！换了老板。”又皮笑肉不笑的说：“下岗难找工作，开店铺不容易，支持你参加投标。”李冬梅不以为然的说：“支持就不必，只要不捣鬼。”王勇却说：“学校招标公开，公平，没中标，不要怨天尤人。”

第二组负责收标书，李冬梅交样品和标书，收标书人装进公文袋，封住袋口。然后投标人摸号，李冬梅摸七号，收标人把七号贴到公文袋上，又把一个写着七号纸牌交给李冬梅。王勇忽然走过来，故意低声问：“你是几号？我好照顾你。”李冬梅却回答：“你是评委，无可奉告。”王勇却叽笑说，“才做了三天半服装生意，就想夺标，自不量力。”

第三组是评判标书，五个评委，其中有校长，副校长，一个教师，工商所一人，公证处一人。一个小时后，学校宣布开招标会，台上坐着五名评委，旁边站着几名工作人员，条桌上放着装标书公文袋。台下坐着几十人，有投标人，也有老师和学生。

十点钟，主持招标会议人宣布：“市一中购买校服招标会开始，今天收标书十七份，现在开标。”有人立即依编号顺序，拆开标书，一字一句的读标书。另一人把样品，依编号顺序摆在条桌上。还有一人在一块大黑板上，依号码顺序公示价格。台上评委认真听着标书，仔细瞧着样品。台下人有时听的集精会神，有时七嘴八舌议论纷纷。当十七份标书宣读完后，五个评委又在一起讨论，评定标书。

过了好一会，王校长突然站起来，高声说，“现在我宣布评审情况：第一，服装报价最高七十四元，最低六十九元。第二，服装样品质量，有十个号码质量上等，二个号码质量中等，五个号码略差。第三，我们选择七号中标。”李冬梅听到七号中标全身猛然一震，暗自高兴。台下人们顿时议论纷纷，有人高声问：“为什么选中七号，报价并不是最低。”台上王校长不紧不慢回答，“七号报价每套七十元，确实并不是最低报价。我们选择七号的理由，七号售后服务实行‘三包’，是十七份标书中，唯一实行三包的商家。七号标书中写：‘第一，商家到校分发给个人，包穿的合身满意。第二，七天内发现质量问题包换。第三，一年内服装走线处裂开，包缝合。为确保三包落实，留百分之二货款做三包押金，一年后结清押全。’我们选择七号，买的放心，买的舒心，买的安心，因此七号中标。现在请七号上台亮相，签合同。”

台下突然静下来，人们等待着七号从坐位中走出来。李冬梅立即站起身，左手高举七号纸牌，有人突然惊呀的说：“下岗职工李冬梅。”她慢慢走到台上，王校长立即高声说，“请七号自我介绍。”她神态自若，微笑着向会场上人说，“我叫李冬梅，大众服装店老板，店铺设在丰收巷内。”王校长突然带头鼓掌欢迎，顿时会场上响起热烈掌声。坐在评委席上王勇，露出一丝苦笑，两眼惊奇瞪着李冬梅，勉强的跟随众人拍掌。

李冬梅中标，同市一中学签出售衣服合同。她按时在七天内，把一千三百套衣服送到学校，并分发给每个人。这笔生意，净赚四千三百元，相当于上班时一年多工资，心里踏实了。这次中标，还意外给门店引来生意，穿着校服学生回家宣传：“大众服装店卖衣服实行三包。”一些家长听了，感到新鲜，买衣服特意寻大众服装店。店铺有了知名度，生意一天比一天好。

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