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第三十八章 创业 二（第1页）

刘月看到姐姐这边的动静，嘴巴都张大了，没想到姐姐会这手，确实农村人平时很少打扮，女人谁不爱美呢？只要拉几个出来试着打扮打扮，边上的人一看到好，肯定会心动的去买了。

而那些被打扮过的妇女们，见大家都说好看，这虚荣心一上来，自然也心动了，不买才怪呢？姐姐还真是聪明，看来今天又得大丰收了，只是再看看边上守着盐和醋的李威，刘月就叹气了。

不过这也怪不得李二哥，他一直以来都跟着李叔学木活，哪里像自己和姐姐一样，在城里卖了五年多的鸡蛋和菜，自然不知道如何做生意，如何同人打交道。

刘月看着边上的李威道：“李二哥，你也别着急，我跟姐姐可是声卖了几年鸡蛋和菜，你可从来没做过这事，所以不用着急了。

要不你试着大声的吆喝吆喝，就像我刚刚那样，这样也能引些人过来，说不定就有人买盐和醋了，这两们东西哪家都是要的，只是这会大家都让姐姐那边吸引去了，你这边卖的东西自然没人看到。

所以李二哥你要大声的吆喝出来，要不月儿给你试试。”

李威本想点头，可是想想自己一个大男人，这点事都做不好，还不让刘芳笑话死了。

再说了以前自己也是很想去做生意的，只是家里没人带，所以只能做罢了。现在只是让自己卖点杂货，自己都甩不开膀子，以后就别再想做生意的事了，自己也不是这块料了。

李威吸了一大口气，提起嗓子正想叫卖，却突然又叫不出来，不知道为什么就是好难叫出来。可能还是自己脸皮太薄了，一个大男人面皮这么薄，以后芳儿跟着自己如何能过上好日子呢？

李威又看了眼正在同人讲解如何画眉的刘芳，心里突然多了一分勇气，扯开嗓子道：“快来呀，这边有盐和醋还有酱油卖呢？家里缺的快点来看看！”

喊完之后李威突然觉得这本就没什么，为何自己好半天都叫不出来呢？真是太差劲了，比两个姑娘都不如呢？刘月心里偷笑，总算是逼着李二哥叫出来了，这下以后自己的牛车上又能多个人了。不过喊的话还真是太差了点，不过今天就让李二哥好好试试身手吧。

李威喊了一次后，立马就壮着胆再喊了起来，倒还是真把几个奶奶和大妈们吸引来了。刘月忙笑吟吟的招呼起来，盐和醋这类东西挣不到多少银子，所以刘月并没有拿太多货，不然压着货就不好再次周转进货了。

李威这次很认真的看着刘月如何同那些大妈们说话，如何同人讨价还价，要说这还真是不容易，几文钱的盐这些大妈们都要讲半天价，还东西翻西看的。

可是刘月却一点也不气恼，依旧笑吟吟的应付着。李威是真的服了刘月了，小小年纪却能这么沉着没脾气，刘芳大些还好理解，可是刘月这年纪成如此好性子，倒真是难得了。可惜自家没有年纪小的亲戚，不然定让娘去给月儿说亲了，月儿这么能干去哪家都发家。

刘月要是知道李威这样想，肯定要生气，自己才多大点就想着说亲了，还肥水不流外人甜。要说这脾气也不是刘月天生如此，除了这五年卖菜累积下来的习惯，多的还是前世爱刁难的婆婆和难伺候的夫君，同这两人磨了好几年，任谁的脾气都会好起来。现在这些大妈们再难伺候，可比前世的婆婆好了不知道多少倍。

那么难伺候的婆婆刘月都撑过来了，现在面对这些送银子给自己的主，刘月哪里会有脾气呢？要说今天最让刘月吃惊的就是姐姐了，能想出那样的法子把胭脂水粉全卖出去，确实是个好法子。昨天在刘家村可就没卖这些东西，所以刘月也没管这方面。

其实也有一点，刘月当年从来没买过一盒胭脂一支眉笔，如何会化妆呢？看来要跟姐姐学学，这样以后自己也能化妆，哪有女儿家不爱打扮的。

眼见着大家伙都回去吃中饭了，刘月和刘芳总算是闲下来了，看了眼车里的货物，不真是少了不少。只是还是比昨天剩的多一些，不过也是今天拿回来的货比昨天多。看来还得多守守，最好到放工时再回家，这样就差不多可以卖完了。

李威看着车上的货去了大半，自是高兴了，没想到这样就算是做生意了，虽说只是半个货郎可是李威还是很兴奋的。刘芳拉出家里做的馒头，递到李威手里，李威这才觉得饿了。可是自己出门却什么吃的也没带，还好刘芳细心，不然就要挨饿了。

刘月觉得今天的生意做的并不是太顺利，大家买东西的热情并不高，当然也有可能村里不少人上过城了，所以家里的东西都补齐了，所以今天才没买。

其次因着不是一个村的人，大家也不大敢放心买，不比在刘家村，买的人又多又热情。可是这些东西全是拿银子买回来的，不卖掉明天就没有银子再进货，就只能慢慢等这些货卖出去才行。这可真是有些难办，不行得再去下一个村子才行，这里可以卖掉大半，去下一个村子就可以差不多卖完了。

不过姐姐和李二哥不知道乐意不乐意，虽说自己打算今天付李二哥工钱，可是姐姐那里还是得好好商量才是。

刘月走到刘芳坐着的树阴底下，然后犹豫了一会才为难道：“姐，今天只卖了一大半，还有不少呢？要不咱们去下一个村子试试，这些东西压在家里就只能是货，不成变成银子，如果再想进货就没多少银子了。而且压这么多货在家里，娘和爹指不定怎么骂咱们呢？”

刘芳这时也为难了，确实今天进的货色很多，可是这个村里买的人并不是很多。真是拉回村子，娘和爹肯定要气上了，本来爹昨天就不让再折腾了。结果自己和妹妹又折腾上了，还有沾上半车的货压着，放在家里爹只会越看越生气。

想想今天自己也有错，不该因着昨天的挣的多，就拿了这么多的品种，还把昨天的银子和丙姐妹的私房银子，全搭进去了。所以妹妹说换下一个村子试试，刘芳还真是有些心动了。想想人家做货郎的不都是挑着担子，一个村一个村的跑吗？这小半车货可值不少银子呢？

刘芳站起来，看着车里的货，坚定道：“月儿，你说的对，咱们就是该再换个村子试试，一定要把车里剩下的货卖完了，不然拉回去爹娘肯定要生气的。而且这次咱们花了心思，却没挣到什么钱，以后还有什么脸面再干呢？倒不如死马当活马医，去下一个村子试试吧！”

李威看着两姐妹商量好了，也是很支持的，刚刚做出点门路来，可不能浪费了。“就是，咱们换一个村子试试，李二哥还是跟月儿的指挥，咱们现在就动身。就去边上的大河村吧！那里离咱们村也不是很远，又是一个大村子，人多肯定买的人多。”

刘月满意的对李二哥一笑，没想到李二哥都能想出地点来了，看来这做生意就是磨练人，李二哥都能变聪明了。刘芳见李威也是赞同的，自然就有了信心了。

拉着货在各村卖确实比买菜和鸡蛋辛苦多了，还要担上成本，不过挣的确比卖菜多的多。所以说一分付出一分收收获，既然想把生意做好，该受的累该付出的汗水就不能少一分。

三人把货物都重新收到牛车上摆好，见无遗漏的就往大河村去了，三人在车上均不说话，都想着到下一个村该如何把车上的东西卖出去，李威扫了眼坐着车上沉思的刘芳，看着刘芳俊秀的小脸上，眉头皱成一个“川”字，这样的刘芳可是李威从前没见过的。突然觉得刘芳与村里其它姑娘不同，真是越看越耐看呀！

前些日子刘花儿娘就跟自家娘探口风，娘本来还有些犹豫的，自己可是直接的回绝了，虽说伤了刘花儿娘的面子，可是李威不想让刘花儿再乱想下去。

自己可不喜欢刘花儿那调调，成天围着自己转，一点的主见都没有。而且刘花儿私底下性子并不好，只是在自个面前才装出乖巧的样子，这样表里不一的姑娘李威是打心底不喜欢。

可是一个村的，总不能不理不踩吧！每次被刘花儿拉着上山打柴时，李威都很不高兴，可是碍着其它人的面子，也不好不去了。

现在李威就想快些回去，好好找刘花儿说清楚，免得她再对自己一幅有情有义的样子，要是让刘芳误会了，可就得不偿失了。刘芳的性子必定也不想听到这些流言，搞不好刘芳还以为自己是那此靠不住的呢？

到时候自己真要是求上门去，刘芳不答应可咋办呢？张婶也不知道是个什么意思，刘芳不同意，张婶肯定也不会硬刘芳嫁给自己。

想想李威身上就惊出一身汗来，都怪自己平时没把这事放心上，现在看到刘芳两姐妹的干练的一面，更怕自己有什么不足之处，配不上刘芳了。

刘花儿怎么能同刘芳比呢？刘芳做事麻利，从小就带着弟妹，帮衬着家里，多么能干呀！人的性子也爽利，没什么坏心思，对弟妹爱护对父母孝顺，可以说李威觉得刘芳是世上最好的姑娘了。

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